明远家纺董事长陈义忠：我想和这个行业谈谈

“在《把信送给加西亚》一书中，明远1989年，家纺美国和西班牙为了争夺殖民地，董事爆发了一场战争。长陈美国总统麦金莱有一封具有战略价值的义忠业谈信，急需送到古巴盟军加西亚将军手上。想和可是个行加西亚正在丛林里作战，没人知道他在什么地方。明远这时，家纺年青的董事士兵罗文挺身而出，他带着这封信走过危机四伏的长陈国家，历经险阻，义忠业谈徒步三周，想和凭借顽强的个行责任感和创造力，成功把信交给了加西亚。明远”陈义忠说，“我认为，我就是罗文。”

入行30年，陈义忠从最初国营家纺厂一名普普通通的秘书，一路摸爬滚打，做到副总经理，再到10年前自己创办公司。如今，他名下的烟台明远家用纺织品有限公司荣获“2019中国纺织服装行业十大创新企业”，入选山东省省级工业设计中心企业…………明远家纺斥巨资升级改造的明远大家居时尚创意中心，入列纺织服装创意设计园区(平台)名单。

2019年12月14日，明远家纺联合数十家单位发起成立了“时尚可持续发展产教联盟”。通过整合高校与企业资源，为行业人才培养和企业可持续发展实践提供平台支撑。

陈义忠这样总结自己30年的成长——“自觉”，像故事里的送信人罗文一样，主动解决问题。 

　　图：明远家纺董事长陈义忠

我说做这一行不辛苦

2019年8月9日，明远杯·国际家居纺织品创意设计大赛评审启动仪式在山东省烟台市举办。这是长江以北地区第一次举办国际性质的创意类时尚设计大赛，大赛组委会共收到国内外参赛者投稿1650件。

作为东道主，陈义忠现场接待了各级领导、专业评审、院校教授以及媒体记者100余人。

　　图：陈义忠向嘉宾介绍参赛作品

他说：“我要把设计大赛搞得红红火火，不是表现我陈义忠有能力，而是要投放一个信号给所有人，应当把设计创新作为基因，融入企业发展。”

十一年前，陈义忠参加德国法兰克福纺织品展览会，看到欧洲设计师的画稿卖到400欧元一张。这坚定了他一直以来的一个想法，中国纺织业的发展，一定会遵循欧洲和北美成熟市场的轨迹，从大量的加工制造升级为专长做设计研发。他说：“我认为这是行业发展的趋势，而且欧美设计师工资很高，他们并没有我们中国人勤劳，所以我们要把中国人的智慧、勤劳和相对廉价的劳动力融合起来，产品是很有竞争力的。”

陈义忠决定自己搞设计，2008年，他创办了烟台明远家用纺织品有限公司，初时，只有两位设计师，半年后，设计师增加到五位，并且成功把一件设计作品“Bird House”出售给了澳大利亚客户。第二年，明远家纺的原创作品进入法兰克福展亚洲精品馆。今天，明远家纺拥有45位时尚设计师和面料研发师，一年出2000个研发设计作品，澳大利亚70%的家纺产品都来自这家企业。

　　图：明远家纺设计作品“Bird House”

“我写工作总结，发现每年的困难都比前一年多。但是我说做这一行不辛苦，一方面，大家做的是自己感兴趣的事;另一方面，我们有自己的发展节奏，而不是跟着别人步子走。”陈义忠介绍，“十年前我们只是做创意外观设计，六年前开始做纤维研发，纤维开发完了以后我们做组织结构研发，然后再是功能整理，最后提升为智能纤维，也就是智能穿戴。”

2018年，明远家纺设计研发投入超过700万元，2019年预计超过1400万元，投入翻番。除了企业自主项目外，公司同时与武汉纺织大学、浙江理工大学和东华大学等专业性高校合作，与国家千人计划专家共同研发前端的无水染色、植物染料以及智能纤维等。目前公司共申请研发专利22个，外观专利500余件。

和每一位重视研发设计的企业家一样，陈义忠也十分看重与专业院校合作，他说：“今年办设计大赛的目的，也是为了和专业院校建立起更紧密的联系。”在大赛筹备阶段，组委会深入武汉纺织大学、清华大学美术学院、北京服装学院、山东工艺美术学院、湖北美术学院、天津美术学院以及苏州大学等43所高校及设计机构，通过宣讲的方式宣传此次大赛。陈义忠觉得，明远家纺举办的设计大赛，会成为影响学生今后择业的一个加分项。“孩子们会知道烟台这个城市是支持设计创新的，会有意向来烟台。”陈义忠特别强调。

我想和这个行业谈谈

我国经济内部正在经历消费升级、制造业升级、产业结构升级“三大升级”，纺织行业直面多重困境。但是危中有机，家纺虽是传统产业，但只要跟上消费升级的趋势不断创新，就永远不落后、永久有市场。对此，陈义忠深有感触。他说：“我们属于非上市的传统中小型企业，很有代表性。我特别想把我的行业经验跟大家谈谈。”

陈义忠认为，在新环境下，传统行业必须完成自我升级。如果把创新作为基因，传统行业一定会做的非常好。“我们的创新能力多强啊，你想想我们作为纺织业，随着物质文化生活水平提高，人们要求是越来越高的，不光要美，还要冬暖夏凉，还要智能化，还要不同环境下的功能性…………”

“企业遇到贸易战，这么难做，更要磨炼自己的功夫。”陈义忠说，“举个例子，美国对服装的原产地规则是以裁剪地为准，家纺是以原料的原产地为准，很多人不知道这个游戏规则。越是困难，越要有乐观的心态，扎扎实实把自己的事情做好。”

为了规避中美贸易摩擦，明远家纺把原料采购基地放在巴基斯坦，生产仍然以国内工厂为主。为了享有对欧盟、加拿大的免税政策，明远家纺在柬埔寨投建了300多人的工厂。陈义忠说，中国的纺织企业必须把设计研发放在首位，其他环节可以变得非常灵活。

　　图：明远家纺柬埔寨工厂

他说，以前中国企业都是生产型企业，现在大量的都是研发型企业。这也是中国企业一大改变，都愿意搞研发投入，人人都知道，不搞研发，就没有方向和曙光。但是，他也看到业内仍然有大量企业抱着旧观念不放。比如，有就业规模超过五万人的产业集群依然只给外贸公司做代工。有不少地方仍然在做集贸批发，产能一旦转移出去，失去货源的地理优势之后，很容易被取代。还有一些以低价竞争策略做外贸的企业，想要转做国内市场，实际上因为国内市场量大，如果利润上不去，资金、库存的压力会更大。

除此之外，他还看到传统中小型企业的“老大难”问题一直没能得到解决——融资难。不仅银行不乐意贷款，包括金融机构到当地找企业做IPO，从来不会问有没有纺织企业，而是问有没有机器人，有没有互联网…………如果想要获得地方上的政策支持，对于中小型企业来说，“体量不够”是一个常见的拒绝理由。“可是创新设计跟企业体量完全是两个概念。”陈义忠对此不能认同。

正因为“老大难”，企业更要抓住“新机会”。为了鼓励企业创新，支持设计创新和技术创新，近年来，国家不断出台一系列税收优惠及补贴政策。例如，国家支持服务贸易发展，提倡企业把设计研发卖给客户，提供一定的补贴奖励，“这个政策其实已经出台一段时间，省商务厅工作人员过来开企业座谈会，才真正弄明白。”陈义忠说，“这件事给我的教训是，对于国家政策这一块，企业不能等着被告知，要更加积极主动去了解。”

　　图：明远家纺董事长陈义忠

几十年来，中国纺织行业从代加工，到高品质代加工，再到主动拓展海外市场，现在看谁能够把产品设计创新走在前面。正如陈义忠所言，每年的困难都比前一年多，他给的建议是，“把信送给加西亚”。